Những nguyên nhân thất bại khi kinh doanh vật liệu xây dựng

Với tốc độ đô thị hóa khá nhanh nên nhu cầu xây dựng các công trình tòa nhà cao ốc, căn hộ, nhà phố, nhà công nghiệp, cầu đường bộ… ngày càng nhiều. Mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng. Kinh doanh vật liệu xây dựng có khá nhiều thuận lợi song cũng gặp không ít khó khăn … Dưới đây là câu chuyện kinh doanh vật liệu xây dựng LADIGI chia sẻ với các bạn nhé.

 

Kinh doanh vật liệu xây dựng ở nông thôn

Năm 2010, với sự hào hứng về câu chuyện khởi nghiệp, tôi dồn 500 triệu mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng ở nông thôn và hi vọng không thành công cũng thành doanh nhân.

Tôi đã vạch ra một kế hoạch mở cửa hàng và kinh doanh rất bài bản, chuẩn bị kĩ lưỡng từ địa điểm, mối quen biết giới thiệu khách, cho đến nhập hàng vật liệu xây dựng ở đâu?…

Lúc đầu, tôi khá tự tin vì có sẵn địa điểm kinh doanh khá rộng rãi khoảng 100m2. Đó vốn là nhà ông bà ngoại ở mặt đường Quang Trung, Thái Bình – khu vực dân cư đang phát triển, có nhiều toà chung cư mới mọc lên, nhu cầu xây xáo khá cao.

Theo như tìm hiểu của tôi, kinh doanh vật liệu xây dựng ở nông thôn có 3 món cơ bản:

  1. Nhóm mộc: Gạch, cát, đá, mi xăng, sắt thép…
  2. Nhóm hoàn thiện: Gạch ốp, vôi ve, sơn bả …
  3. Nhóm nội, ngoại thất: Điện, nước, đồ gỗ, sắt, mái, hàng rào…

Vì dự kiến đầu tư khoảng 500 triệu – không ít cũng không nhiều với ngành vật liệu xây dựng nên tôi quyết định đã làm thì làm cho đủ theo nhóm. Tôi phân tích thế này, kinh doanh vật liệu xây dựng với số vốn 500 triệu, không đủ tiền để bao thầu tất cả từ bao xi măng, cát đá cho đến dây điện, hộp sơn.

Trong khi, địa điểm kinh doanh tôi chuẩn bị ở mặt đường, gần chợ sẽ phù hợp làm điểm giao dịch – bán buôn, bán lẻ hơn là kho bãi. Nên tôi dốc 350 triệu vào nhóm mộc, bỏ hẳn nhóm hoàn thiện và nhóm nội, ngoại thất còn lại chi cho quảng cáo – tiếp thị và vốn lưu động khi cần.

Kinh nghiệm mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng ở nông thôn

Các bước chuẩn bị kinh doanh vật liệu xây dựng

Tôi lên mạng học hỏi các bước chuẩn bị kinh doanh vật liệu xây dựng cho người mới bắt đầu, để từng bước chuẩn bị công việc kinh doanh và tìm hiểu các nội dung sau:

  • Tham khảo thị trường về các mặt hàng vật liệu xây dựng., và các cửa hàng vật liệu xây dựng. quanh khu vực mình muốn kinh doanh như thế nào?
  • Làm sao tìm nhà cung cấp tốt? Liên hệ bắt mối với công ty chuyên cung cấp vật liệu xây dựng.
  • Làm sao khảo sát giá nhà phân phối, giá đại lý và giá bán lẻ của các cửa hàng quanh khu vực mình kinh doanh, và các cửa hàng khu vực lân cận để có giá cạnh tranh?
  • Tổ chức ngày khai trương và thông báo rộng rãi đến bạn bè, anh em quen biết.

Tôi tin chắc rằng với sự chuẩn bị như thế, mô hình kinh doanh vật liệu xây dựng ở nông thôn của mình chắc chắn thành công.

Các bước chuẩn bị kinh doanh vật liệu xây dựng
Các bước chuẩn bị kinh doanh vật liệu xây dựng

Thiếu kinh nghiệm mở cửa hàng vật liệu xây dựng

Quản lý dòng tiền khi kinh doanh vật liệu xây dựng

Khi bập vào buôn bán thực tế tôi mới biết rằng mình thiếu kinh nghiệm mở cửa hàng vật liệu xây dựng và đã phải trả giá bằng tiền bạc và nước mắt. Đầu tiên phải kể đến việc không biết cách quản lý dòng tiền tại cửa hàng vật liệu xây dựng. Xuất thân là dân Vật lý, Trường Đại học Tổng hợp, tôi khá tự tin trong việc tính toán tiền. Nhưng tính tiền nhanh chả liên quan gì đến việc kinh doanh vật liệu xây dựng thành công các bạn ạ.

Chỉ sau 6 tháng hoạt động, tôi gặp phải vấn đề lớn là thâm hụt ngân sách, kiểu như cảm giác bán hàng nhiều nhưng chẳng thấy tiền đâu. Sau này, tôi mới biết người trong nghề kinh doanh lõi đời về vật liệu xây dựng gọi nó là cân đối kế toán tại cửa hàng. Nguồn cơn của sự sai số về tiền bạc xuất phát từ chuyện nợ và thu hồi công nợ.

Hồi ấy, vì mới đi vào hoạt động nên chưa nhiều người biết đến tên tuổi cửa hàng Vật liệu Xây dựng Toàn Phát, tôi đành liều bán chịu hàng cho khách, coi đó như là một chiến lược nhử mồi. Tôi quả quyết rằng, thay vì đổ tiền chạy quảng cáo cho cửa hàng vật liệu xây dựng, tôi cho khách nợ để kích cầu họ mua nhiều hơn.

Nhưng, tôi lại sai nữa rồi. Có thể, sẵn sàng bán chịu cho khách quen cũng là cách để họ mua thêm hàng, nhưng quan trọng là bán chịu bao nhiêu phần trăm, và cho chịu đến thời gian nào, tôi hoàn toàn chưa cân đo, đong đếm được. Bạn nào đang áp dụng cách này, muốn quản lý dòng tiền thì dùng phần mềm quản lý bán hàng quản lý cửa hàng vật liệu xây dựng nhé.

Quản lý vận chuyển khi kinh doanh vật liệu xây dựng

Ngay khi lựa chọn kinh doanh vật liệu xây dựng ở nông thôn tôi đã trù tính rằng, mình sẽ gặp khó khăn trong việc quản lý vận chuyển do chưa có xe, nên dù nhà ở mặt đường, không cần tính toán về chuyện mua xe to hay xe bé thì tôi vẫn vấp phải một bài toán khó hơn là nên mua xe hay thuê xe.

Lúc đầu, tôi không nghĩ đến chuyện khách hàng yêu cầu chuyển vật liệu xây dựng đến tận nhà nên không đề ra chi phí mua xe khi mở cửa hàng vật liệu xây dựng. Thời gian này, chuyển đơn hàng toàn phụ thuộc vào xe thuê, nên không chủ động việc chuyên chở. Xe đi thuê nên họ làm việc cũng không nhiệt tình. Có những chuyến đích thân tôi phải bốc vác từng bao xi măng lên xe.

Bất cập như thế nên thời gian sau tôi quyết định mua xe bán tải. Với số vốn trong tay chỉ còn gần 100 triệu (khoảng 80 triệu tôi bù vào khoản tiền nhập hàng, bán chịu cho khách). Tôi quyết định chọn mua Tera 230 – dòng xe thùng mui bạt, 2, 3 tấn chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng.

Mua xe rồi cũng chủ động hơn trong việc vận chuyển hàng hoá. Các đơn hàng đều được chuyển đến công trình hoặc khách hàng đúng thời điểm yêu cầu. Việc kinh doanh vật liệu xây dựng của tôi cũng khá lên rất nhiều.

Thiếu chiến lược tiếp thị khi kinh doanh vật liệu xây dựng

Sau rất nhiều ý tưởng vạch ra trong đầu, nhưng tôi vẫn không biết ra và biến nó trở thành một chiến lược cụ thể có để phát triển thị trường và tăng trưởng kinh doanh. Khách hàng thì vẫn có nhưng không bù lại được các khoản chi về trả góp mua xe hàng tháng, tiền nợ khách hàng và chủ thầu chiếm dụng vốn.

Muốn đẩy mạnh kinh doanh vật liệu xây dựng nhưng tôi lại không biết cách làm sao để buôn bán được nhiều hàng hơn.

Dần dần tôi quyết định dừng hẳn việc kinh doanh, chỉ giữ lại con xe tải để cho người thuê chạy nơi này nơi khác.

Kinh nghiệm xương máu rút ra khi kinh doanh vật liệu xây dựng

Huy động nguồn vốn

Vật liệu xây dựng không giống những ngành khác. Muốn kinh doanh được mảng này bạn cần chuẩn bị một nguồn vốn khá lớn. Tùy thuộc vào quy mô cửa hàng, nhưng dù là quy mô nhỏ thì số vốn ban đầu cũng lên đến hàng trăm triệu đồng.

Là người mới bắt đầu thì không phải ai cũng có đủ nguồn vốn cần thiết. Do đó, bạn có thể huy động nguồn vốn bằng 3 nguồn sau đây:

  • Vay người thân, họ hàng: Nếu như vay được vốn của người thân thì bạn sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian và không cần phải làm những thủ thục, giấy tờ lằng nhằng. Và quan trọng hơn là tiền lãi hàng tháng sẽ ưu đãi hơn rất nhiều. Tuy nhiên, dù là người thân, là họ hàng thì bạn vẫn nên làm một số giấy tờ để tạo sự tin tưởng. Nếu không sẽ chẳng ai dễ dàng giao tiền của họ cho bạn cả.
  • Kết hợp kinh doanh với người khác: Thực sự đây không phải là cách huy động vốn, nhưng hợp tác kinh doanh thì sẽ tiết kiệm được một nửa vốn. Và sẽ có 2 người chủ cùng có trách nhiệm xây dựng hoạt động kinh doanh để ngày càng sinh lãi. Bên cạnh đó thì công việc cũng sẽ giảm đi rất nhiều vì có 2 người cùng giải quyết.
  • Vay vốn ngân hàng: Hiện nay việc vay vốn ngân hàng rất dễ, quy trình, thủ tục vay vốn cũng không phức tạp, nhưng lãi suất của ngân hàng lại tương đối cao. Do đó, nếu muốn vay vốn ngân hàng bạn cần cân nhắc thật kỹ và có phương án rõ ràng. Và đây chỉ nên là sự lựa chọn cuối cùng khi bạn không biết huy động nguồn vốn từ đâu mà thôi.
  • Tham khảo thị trường vật liệu xây dựng tại khu vực

Dù là kinh doanh vật liệu xây dựng hay là kinh doanh bất cứ mặt hàng nào thì việc quan trọng bạn phải làm đó là khảo sát thị trường. Việc khảo sát này sẽ giúp bạn có được một cái nhìn tổng quát nhất về tình hình buôn bán mặt hàng này. Bạn nên dành ra khoảng 1 tháng đầu tiên để đi khảo sát thị trường. Bằng cách giả làm một người mua hàng bạn sẽ đến những cửa hàng bán vật liệu xây dựng để tham khảo.
Qua đó bạn sẽ nắm được trên địa bàn hiện nay có bao nhiêu cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng? Họ kinh doanh đã bao lâu? Lượng khách hàng như thế nào? Cách bố trí cửa hàng ra sao? Cách thiết kế biển hiệu như thế nào?… Không chỉ vậy bạn sẽ còn biết được những mặt hàng mà đối thủ đang kinh doanh, giá cả như thế nào, mặt hàng bán chạy nhất,…

Biết được những thông tin này thì bạn sẽ dễ dàng hoạch định được chiến lược kinh doanh phù hợp, biết được nên bán mặt hàng nào và với mức giá ra sao?.

Lựa chọn nhà cung cấp vật liệu xây dựng

Thị trường hiện nay thì kinh doanh mặt hàng nào cũng đều cạnh tranh rất khốc liệt. Muốn kinh doanh thành công thì bạn cần đảm bảo được các yếu tố: chất lượng, uy tín. Hàng hóa chất lượng tốt và bán hàng uy tín thì khách hàng mới đến với bạn.

Để tìm kiếm nguồn hàng chất lượng thì có 3 cách:

  • Nhập hàng trực tiếp từ các công ty vật liệu xây dựng: Đây là cách nhập hàng được hầu hết những người kinh doanh sử dụng. Nhập hàng từ nhà sản xuất nghĩa là bạn trở thành một đại lý của họ, và bạn sẽ phải chịu những ràng buộc nhất định từ phía cung cấp. Thông thường thì nhà sản xuất sẽ đưa ra giá bán lẻ bắt buộc đại lý phải bán đúng mức giá đố, nhà cung cấp sẽ hỗ trợ đại lý thông qua phần trăm chiết khấu.
  • Nhập qua tổng đại lý khu vực: Nhập hàng từ đại lý thì giá cả đã được niêm yết rõ ràng và bạn cũng sẽ nhận được nhiều ưu đãi. Bên cạnh đó bạn sẽ được hướng dẫn về cách lắp đặt, sử dụng từng mặt hàng. Bạn cũng không cần lo lắng về chất lượng sản phẩm.
  • Nhập hàng từ nước ngoài: Người Việt Nam thường rất sính ngoại, dù là vật liệu xây dựng thì cũng không nằm ngoài quy luật này. Nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng từ nước ngoài khá cao. Nên nếu có vốn lớn thì bạn nên nhập hàng từ nước ngoài để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, bạn chỉ nên nhập một số lượng hàng nhất định, không nên nhập lượng hàng hóa quá lớn. Vật liệu xây dựng giá cao, nếu như hàng tồn thì ảnh hưởng lớn đến doanh thu và mất thêm phí hoàn hàng cho nhà cung cấp.

Định giá vật liệu xây dựng

Giá vật liệu xây dựng cũng thay đổi nhanh chóng, lên xuống thất thường. Cùng một mặt hàng nhưng mỗi công ty lại có một mức giá khác nhau. Do vậy, muốn kinh doanh vật liệu xây dựng thì bạn nên thường xuyên cập nhật giá cả hàng hóa để điều chỉnh mức giá cho phù hợp với từng giai đoạn. Đừng bán quá cao so với mặt bằng chung vì dễ mất khách, còn bán thấp hơn thì đương nhiên bạn sẽ hụt doanh thu.
Ngoài ra, giá bán của vật liệu xây dựng còn tùy thuộc vào số lượng mua hàng, thanh toán nhanh hay chậm và đối tượng mua hàng là ai nữa. Bạn nên có sự điều chỉnh cho thích hợp.

 

Trên đây chính là những kinh nghiệm sẽ giúp ích rất lớn cho quá trình kinh doanh vật liệu xây dựng của bạn. Và để quá trình buôn bán đi vào quỹ đạo bạn đừng quên sử dụng phần mềm quản lý bán hàng nhé!

 >>>Có thể bạn quan tâm: 8 lưu ý quan trọng cho người mới bắt đầu Kinh doanh vật liệu xây dựng

Scores: 4.3 (192 votes)

100 lần tự tìm hiểu cũng không bằng 1 lần được tư vấn