Nhân Viên Bán Ô Tô Cần Những Gì Nhân viên bán hàng giỏi nhất đã bán từ viên thuốc cảm tới chiếc ô tô như thế nào?

Một thanh niên từ California chuyển đến Colorado, và anh ta đi xin việc ở một siêu thị lớn.

Người quản lý siêu thị hỏi anh ta:

– Bạn có kinh nghiệm bán hàng?

Chàng thanh niên đáp:

– Dạ, em từ California về và được bình chọn là Người bán hàng số 1 nước Mỹ.

Giám đốc rất ngạc nhiên, nhưng anh ấy thích ý tưởng này, vì vậy anh ấy đã đưa chàng trai trẻ vào làm việc:

– Anh bắt đầu từ ngày mai. Tôi sẽ xuống sau khi chúng tôi đóng cửa để xem bạn thế nào!

Ngày đầu tiên đi làm mất nhiều thời gian để làm quen, nhưng anh ấy đã vượt qua được. Sau khi siêu thị đóng cửa, giám đốc đi xuống.

– Thưa American Bestseller, ông Giám đốc nói, “Bạn đã bán cho bao nhiêu khách hàng?”.

– một! – chàng thanh niên trả lời.

– chỉ một? Mỗi nhân viên bán hàng của tôi bán cho trung bình 20 hoặc 30 khách hàng mỗi ngày! Vậy bạn đã bán với giá bao nhiêu? , giám đốc hỏi.

– “$101,237.64”, người thanh niên đáp.

Ông chủ đã rất ngạc nhiên, con số này còn nhiều hơn tất cả những nhân viên bán hàng khác cộng lại.

– Rồi anh bán cái gì?

– Hãy để tôi xem. Chàng thanh niên nghĩ: “Đầu tiên tôi bán cho anh ta một lưỡi câu nhỏ. Sau đó, tôi bán cho anh ta một lưỡi câu trung bình. Tiếp theo, tôi bán cho anh ta một lưỡi câu lớn. Tôi bán một chiếc cần câu mới. Sau đó, tôi hỏi anh ta câu cá ở đâu và anh ta nói rằng anh ta đã đi. đang câu cá ngoài biển nên tôi nói với anh ấy rằng anh ấy nên có một chiếc thuyền và chúng tôi đi đến phòng buồm và anh ấy đã mua một động cơ Chris Craft. Tiếp theo tôi hỏi anh ấy làm thế nào để đưa thuyền trở lại đại dương, anh ấy nói rằng anh ấy có một chiếc Honda Civic. Tôi nói rằng nó không đủ lớn cho một chiếc thuyền, nó quá nặng, vì vậy tôi đã đưa anh ta đến gara và bán cho anh ta một chiếc SUV V8 mới.”

“Ồ,” ông chủ nói, “anh chàng đó đến để mua lưỡi câu và bạn đã bán cho anh ta một chiếc thuyền và một chiếc xe tải?”

– “Không, anh ấy đến mua thuốc cảm cho vợ, tôi nói: cuối tuần thời tiết đẹp, mình đi câu được không?”

Bạn cũng thấy câu chuyện này rất thú vị phải không? Người bán hàng giỏi là người có thể làm những việc giống như những người trong câu chuyện. Câu chuyện bán hàng của anh nghe có vẻ đơn giản và hài hước nhưng không hề đơn giản chút nào. Anh ấy có một kỹ năng bán hàng gần như tự nhiên. Đây là một quá trình tích lũy đòi hỏi học hỏi nhiều kỹ năng.

Chiến Binh Bán Hàng không “kéo” hay “ép” khách hàng mua sản phẩm của mình mà chỉ giúp khách hàng tìm ra cách giải quyết vấn đề của họ.